Understanding the Challenge

국내 소상공인들은 매출 부진과 높은 광고비로 인해 점점 더 어려움을 겪고 있었습니다.
특히 네이버 플레이스 중심의 기존 마케팅은 포화 상태였고, 광고비 대비 효율이 낮아지고 있었습니다.
많은 브랜드가 리뷰 조작 논란이나 검색 알고리즘 변화로 인해 신규 고객 유입이 급격히 줄어든 상황이었습니다.

이런 상황 속에서, 외국인 관광객의 소비 회복과 함께 새롭게 주목받기 시작한 플랫폼이 바로 샤오홍슈(小红书, RED)였습니다.
그러나 대부분의 사업자들은 중국 SNS 마케팅에 대한 이해가 부족했고,
어떻게 시작해야 할지, 어떤 콘텐츠가 효과적인지 감을 잡지 못하고 있었습니다.

Our Approach

우리는 샤오홍슈를 단순 광고 채널이 아닌 ‘검색형 리뷰 플랫폼’으로 정의했습니다.
그에 따라, 브랜드의 진정성과 현장 경험을 전달할 수 있는 체험단 기반 콘텐츠 전략을 설계했습니다.

1. 브랜드 진단 및 키워드 리서치

   • 중국인 관광객 주요 방문 지역, 인기 해시태그, 경쟁 콘텐츠 분석

   • 브랜드별로 맞춤형 타깃 키워드 도출

2. 샤오홍슈 인플루언서(왕홍) 매칭

   • 카테고리(카페, 뷰티, 성형외과 등)에 맞는 체험단 선별

   • 실제 방문 및 콘텐츠 촬영 진행

3. 콘텐츠 제작 및 업로드 최적화

   • 현지 감성에 맞춘 문체/톤앤매너 적용

   • 검색 노출 중심의 본문 키워드 배치 및 썸네일 설계

4. 성과 측정 및 리포팅

   • 저장 수, 조회 수, 댓글 반응 분석

   • 향후 캠페인 개선을 위한 피드백 리포트 제공

또한, ‘잘파는 연구소’ 소속 인플루언서 및 왕홍이 직접 참여하여,
빠른 노출 확보와 자연스러운 리뷰 누적을 동시에 달성했습니다.